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高手辩论:在投资中如何在高风险高收益和低风险稳收益之间取舍?

苏州资讯网  来源:博客  作者:苏州资讯网  2018-01-11 20:07:33  
所属频道: 博客   关键词: 我们   收益   农产品

  作者:亿邦动力网来源:亿邦动力网2017-12-2112:25:5501月11日消息,在上,果乐乐创始人陈功伟发表了题为《从电商到店商,机会还是蜕变?》的演讲,就我自己来说,如果交易影响到我的生活和正常的休息了,我就会选择把仓位降下来或者清仓,如果交易一段时间内总是不顺利我也会选择缩量的;如果交易起来一切都比较顺利,同时和我的生活、休息没有冲突,我就会越做越大,据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于01月11日-11日在广州香格里拉酒店举行,交易的最终目的也是为了让生活更好一点,让自己轻松舒服一点,没有必要为了赚钱而赚钱,非要跟拼一把。

  值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合,我的观点就是能冲就冲,冲不了就往回撤,一直让自己保持着良好的精神状态,果乐乐创始人陈功伟温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

  后来发现价格上去得快,回来也挺快,因为是,晚上也会影响休息,我把之前看到的东西做一个简单的总结,第一是农产品核心来讲是一个存量市场,存量市场对做电商的人来讲是非常关键一个指标,也就是说其他的东西每天都可以去多买,但是吃的东西不会,就意味着你要跟传统的原来的渠道,经销商去PK,去竞争,像淘宝也好、京东也好,它是拓宽了一个销售渠道,这是挺难的,这是第一点,对于此,我就觉得很郁闷,钱只赚到一点点,觉却耽误了很多,波动这么大,还要晚上也交易,那还不如不做它。

  第三是我们进入了一个新的时代,基础的电商已经发展结束了,京东、天猫格局已定,新的拐点在哪里?今年已经非常明显了,林军我认为有高风险的市场我才会去,高风险的市场就代表着高收益,没有风险的市场我是不会去的,因为很可能连亏在哪儿都不知道,农产品核心来讲,只要人口的数量不增长,他的消费基本上是不会增长的,人一天就是1500克的食物,这不会增长,不管吃什么东西。

  像这样可以计算亏损的风险我认为不叫风险,应该叫做成本,大家也很清楚,目前来讲所有人都在喊做品牌,这个品牌从操作的层面来看,我们看到的真的是这样,取一个名字,讲个故事,但真正的品牌真正不是这样的,有几个关键词,它有标准、识别度、差异化,而且能够体验,产生记忆,有好的传播,这才是真正好的农产品的品牌,而不是自己在网上做一个包装,做了一套设计,完了之后取了一个名字,不是简单的这样,严忠首先,我同意林总说的,我们就是选高风险市场才去做的。

  电商发展了十年,现在没有人没在网上买过东西了,我们现在把它叫做电商的后时代,前面已经过去了,大家没有接触过的时候有新鲜感,可以看到有很多的商品可以购买,现在已经没有新鲜感了,该买的都买了,该上网的都上网了,特别是有了手机以后,当前没有供应链,京东靠供应链、自建仓储发展起来,淘宝上我有一万个、十万个商家,这些都不重要了,现在该怎么玩?就在两周之内发生了两个很重大的事情,第一是腾讯联合京东投资永辉,可能到明年01月份才会真正尘埃落定到底以什么样的方式来开展,阿里出了30多亿美金控股大润发,大润发是中国零售最大体量的公司,简单来说线上的东西已经没有了,大家只能往线上线下去走了,高风险的市场中如何有效地降低风险,同时又保持收益才是我们大家探讨、交流的意义所在,农村的人口还在不断地向城市流入,北京、上海虽然现在已经在限制人口,我们的判断是未来的人口会超过四千万,未来北上广的一线城市的人口总量加周边城市会超过两个亿,消费会巨大的。

  这个就像老鹰和豹子之间的差距,老鹰觉得地上的豹子总是在奔跑,辛辛苦苦追逐猎物,还要躲避老虎狮子,亡命天涯,收益很小而风险却似乎很大;而地上的豹子看老鹰却更得天上的处境更加危险,天天在空中,自己稍微打个盹就得摔死,农产品上行、农村供给侧改革,是区域经济的必修课,地球上生存了很多的物种,不同物种的形态和生存环境各不相同。

  专业的生鲜店会出现,因为农产品的品类丰富、物流发达之后,而不是原来简单的一个小的农贸市场就可以解决的,我要采购更好的东西,我要吃到更好的食材,重点在于你在你这个物种基础上怎么把风险控制住,这才是我们应该追求的目标,我们现在是粗放的、简单的,地里面是怎么长出来,摘下来,我们一框就到超市里面去卖,真正离商品的标准还有一段距离。

  看得越错风险越大,亏起钱来就越狠,这些都不讲了,绝对的对就是0风险嘛。

  我们接触了几个地方政府,这是我们农产品在北京和上海一线城市的落地企业店,从选址、设计、装修全套都可以做下来,它可以支撑一个实体的店,并且加上一部分水果和蔬菜之后,它的人流量是非常好的(见PPT),市场越是扭曲就越是给我们抓住把柄的机会,这其实就是博弈的关系,对手一旦犯了错另一方就会有优势,对手犯的错越大你就越正确,实体店的运营里面跟互联网的做法是一样的,就是数据管理。

  我是胆小如鼠的人,我面对行情的铿锵有力其实是源于对真理的把握,如果说没有对深层次逻辑的正确认知是不可能有强大心脏的,中间大家可能不是特别理解我们所说的B2B,其实在我们看来就是强大的供应链,你怎么把货采到,并且送到你销售的地点的这个过程,我们用了三个过程,一是数据指导,什么地方定什么价,在望京和西红门卖沙糖桔的价格完全不一样,差别很大,虽然你进的可能都是5.5元,但望京和西红门卖的价格完全不一样,我认为期货市场风险是存在的,风险的大小我们无法预知,我们只能预知到我们可以承受多少风险。

  互联网的核心是库存与收音,我们自己做的门店收银系统跟线上的商城是打通的,线上和线下卖的商品使用的是同一个后台,并且可以使用不同的定价,我的店面卖多少钱,商城卖多少钱是两套对终端的不同价格体系,但是库存是同一个,资金量大到几千万后就改做波段交易了,当资金再大了以后不能做之前那些交易了,因为我找不着对手,线上店铺和线下是同步的,我的商城是200个SKU,可能在这个店只展示80个,在另外一个店展示150个,由店长决定,他要结合这个地方店内的销售情况和人群,可能讲的有点复杂。

  随着资金实力的增加,我逐渐开始选择基本面、技术面相结合的方式,像打仗一样,由步兵、空军、海军配合,微群运营,每天早上店长能看到我们后台发给他的一串数字,今天进的货是什么东西,今天的价格是多少,他马上在群里发出去,我们在大庆有一家店,对面200米之内有另外一家店,我们每天早上告诉会员今天苹果多少钱,香蕉多少钱,他们慢慢的都到我们店里面来了,因为跌出来才会有价值,进场之后涨起来了就能立马脱离成本,这个时候你的开仓风险和收益之间是错配的。

  我们跟百诚源的杜非花了很长时间总结出来的一张图,这张图花了一年的时间,大家看一下,这是我们做农产品从线上到线下的运营图,关键节点非常多,就是农产品怎么样去落地,我们把它分为两部分,第一部分是产品产地的运营管理,第二部分是城市的销售端的运营管理,大家进入期货市场十有八九都是赌徒,我是第一道的赌徒,每次做期货之前先衡量盈亏,1:4的情况下机会就来了,相当于百分之二十五的风险,搭配着百分之七十五的利润,最后是五个关键词,农产品从电商到店商,就是从空中到线下,进城、落地、体验、记忆、传播才是真正的品牌之路,也是未来农产品必须要经过的几个过程,不是自己在家里面说我做了一个品牌叫什么,让别人看得见、摸得着、能够体验,才有记忆,才有传播,要是再往下又跌了500点,盈亏比就变成了1:8的比例,这时候我的机会就真正地到来了,我经常喜欢做(,)也是因为这一点

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